如果这个产品之前有过同类产品，并且已经产生出了大众认可的效益，这种销售方法当然是可以的。

但如今农业植保无人机在国内还是个新东西，大家对无人机的认知程度，还停留在遥控玩具，拍拍照片的程度。没人知道无人机应用到农业领域到底能干什么，也不想想无人机在农业能干出点什么。

在价位这么高的情况下，别说销售的对象是收入不高的农民，就算是城里的普通中产，掏钱买个七万块的东西，也得好好寻思。可以想象，要还是按照以前的推广方式，不仅在东山县推广不出去，在其他的农村县份，肯定也困难重重。

既然这条路走不通，那就要换另一条路。

耳听为虚眼见为实，如果先让农民兄弟看到产品的作用和效果，让他们看到实实在在的收益，那他们会不会买账？

想到这里，白敬宇的脑子里鬼使神差的闪过文涛说余飞要留在村里种棉花的事。

他之前去看过村周围的田地，基本没人会承包超过一百亩的地。面积太小，无人机发挥不了太大功效。

三百亩虽然不多，也将将够他的产品施展拳脚了。

白敬宇在脑中把这个方法评估了一下，觉得大体是可行的。

他是个想到什么就说什么的性子，立马就跟老蒋说了自己的想法。

那头的老蒋一僵：“你想跟村里人合作种棉花？”

“让他们看到效益，才是最好的宣传。”

农村人赚的每一分都不容易，白敬宇能理解他们的不见兔子不撒鹰，在看到今天推广的情况之后，他才决定调整策略。

“……那你打算派谁去做这件事？”老蒋有些为难。公司的人都在海城，谁愿意大老远的跑去村里驻扎，还一待就待上一年。

“我自己。”白敬宇没想过让公司其他人过来。

他小时候跟外公外婆一起住的时候，跟他们一起种过棉花，算是有经验。二是他之前为了测试机器，也没少泡在田间地头，对于这样的环境，他更熟悉。

“你是我们擎翼科技的老板，你怎么能在田里亲自种地？”老蒋反对。

“那要不你来？”

老蒋脸都绿了：“白总你就别说笑了，你也知道我这拖家带口的，要是我去农村蹲一年，估计我回来的时候我家小女儿都不认识我了。”

“那你想想，公司里还有谁更适合来这里？”白敬宇问他。

老蒋想了又想，要有田间经验，又要对机器特别了解的人，还不能在海城有家属牵绊的，好像也就只有单身狗白敬宇了。

“老板，那就辛苦你了。”老蒋是真心实意的。

白敬宇一早就在心里过了一遍，也知道自己就是最合适的人心，他没再说什么，叮嘱道：“你在总部坐镇，看好公司，随时支援我这边。”

“收到。可是老板，这一季棉花种植完也快年底了。你可想清楚了，我们现在每一天都在烧钱，你的全副身家都用到研发经费上了，要是这一季棉花种出来产品还是没有市场，你就真要破产了。”

“现在市场对农业无人机的接受度很低，普通的推广方法不容易奏效。这个方法看似不靠谱，但不一定会失败。就算失败，大不了重头再来。”

出钱出力的人都这么说了，那头的老蒋还能说什么？

但这件事总归是个大事，老蒋跟白敬宇说：“那我安排一下电话会议，你自己跟他们说一下吧。”

白敬宇也是这么打算的：“等我把这边的事都确定下来，我再跟公司所有同事开个会。”

挂上电话，白敬宇摸着刚才边跟老蒋说话，边用白纸折出的一朵小棉花。他

拿出笔，自己在本子上又做了个更详细的计划，把难点都罗列出来。

不得不说，这的确是件冒险的事，先不说种植的过程中会出现什么情况，单是那个脾气古怪的飞哥能不能同意，就是个难题。

好在白敬宇最不怕的就是难题。

知己知彼，才能解决问题。在确定要跟余飞合作之前，白敬宇得先搞明白这个飞哥为什么会对他有这么大的敌意。

他拿出手机，给文涛打了过去。

那头的文涛刚把车开到会场，还没从车里下来，看到白敬宇打来电话，心里咯噔一声，心说怕不是机器没得修了吧？

文涛没敢耽搁，赶紧接通电话：“白技术员你好。”

白敬宇开门见山：“文干事你好，我打来是想问一下，你说的那个飞哥，是真要留在村里种棉花？”

文涛一怔，慢半秒反应过来，赶紧说：“对，对啊。”

白敬宇接着说：“文干事，你什么时候有时间，我想跟你单独谈一谈。”

听到白敬宇要跟他单独谈一谈，文涛心中下一沉，声音都有些抖了：“是不是机器修不好了？”

白敬宇赶紧说：“不是不是，机器的事你们不用担心，我来负责。我找你是想请你帮我个忙。”

文涛一怔，他没听错吧？刚才白技术员说机器不用他们担心，他来负责？

“你……你是说机器不用我们负责了？”

“对。”白敬宇言简意赅。

文涛高兴得眼睛都眯成了一条缝：“太好了，谢谢你了白技术员，我现在就有空，我马上过去找你。”

人家都不用他们负责了，文涛还有什么忙不能帮的？

那辆银色的小捷达刚从县一中开回会场，又从会场朝县一中开去。

白敬宇跟文涛在宿舍里聊了大半小时后，白敬宇再次送文涛出门，两人的称呼已经从之前的“白技术员”和“文干事”，变成了“敬宇”和“涛哥”。

文涛笑呵呵的拍了拍白敬宇的肩膀：“你让我打听的事，我一定尽力。要是这件事能成，对飞哥对西贝村，都是一件大好事。”

“谢谢涛哥。”

“说谢谢的应该是我。检修的事就麻烦你了，有消息了我再来找你，那我就不打扰了。”

文涛美滋滋的去发动车子，他实在没想到，白敬宇竟然想跟余飞合作一起种棉花。

余飞想买机器却没钱，现在不就是瞌睡配上枕头了嘛。

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