想到就干。

    看着家具店里没自己什么事，张俊平转身准备去找合适的照明灯。

    普通的白炽灯，效果不好，LED灯，国内还没有。

    最关键的是，这个年代还没有成规模的装饰城之类的地方。

    “好像，这个可以搞一搞！”张俊平摸索着下巴沉吟道。

    这个年代，搞一个大型的装饰城，绝对错不了。

    张俊平越琢磨越感觉这事有搞头。

    不需要自己去组织货源，直接招商，让那些神通广大的个体户去搞货源，自己只负责管理就行。

    只是，分身乏术啊！

    自己根本没那个时间去管理，身边一时也找不到合适的人手。

    只能暂时搁置，骑着自行车在北京的大街小巷穿梭，寻找合适的灯具。

    最后买了五十根灯管，买了五盘电线，还有开关，漏电保护器等一些配件。

    家具厂这边没人懂电，只能张俊平自己跑线安灯。

    张俊平也不太懂，但是总比其他人一窍不通强一点，知道零线火线，知道怎么连接开关。

    一直忙活到深夜，才把前门店和琉璃厂店的灯安好。

    打开试了一下，效果还不错，屋里亮堂了很多，家具在灯光的照射下，魅力无限增加。

    “平儿，你安这么多灯干什么？这得浪费多少电？”刘正文修完屋顶之后，也来到前门店帮忙。

    当然，主要是来找媳妇的。

    张俊平翻了个白眼，电费才几个钱？多卖一套家具，一个月的电费就赚回来了。

    “你们不觉得，现在的灯光下，才能展现家具的真正魅力。”张俊平环顾四周笑着说道。

    “好看是好看，就是太费钱了。”大姐夫很诚实的回答道。

    “咱们的家具一套卖一千二，优惠之后，也要一千块钱。

    凭什么？

    是的，咱们都是真材实料，样式也是最新，不客气的说，论家具样式的美观、新颖、实用，咱们的家具全国第一。

    但是，这不是咱们价格高的最主要因素。

    因为现在市场上已经有好几家在模仿咱们的家具，人家一套卖八百，甚至还有卖六百的。

    未来，可能还有更多家具店模仿咱们的家具样式。

    咱们卖的是服务！

    嫂子，还有你们这些做销售的，一定要记住。

    决定一件产品最终价格的，最重要的不是质量，而是服务！

    售前服务和售后服务，这才是决定价格的根本因素。

    而质量仅仅是产品寿命的因素之一。

    所以，这就要求你们不要学国营商店那一套，咱们家具店一定要做到售前热情，售后周到。

    用热情周到的服务来提升品牌价值，维护品牌形象。”张俊平发表了一番即兴演讲。

    “啪啪啪！”黄娟带头鼓起掌来。

    “好了，大家不用鼓掌，我这不是什么领导讲话，就是大家一块交流，我说一下我自己对品牌的认识。”

    “张厂长，什么叫品牌啊？是牌子吗？”一个大胆的女孩举手问道。

    “对，简单一点说品牌就是牌子。

    就像咱们女孩子用的郁美净，用的海鸥洗头膏，还有咱们骑得凤凰自行车，飞鸽自行车。

    郁美净、海鸥、凤凰、飞鸽这些就是产品的品牌。

    大家买东西的时候，是不是也会想一下，选择凤凰好，还是飞鸽好？促使你们做出选择的就是品牌价值。”张俊平笑着点点头。

    这个年代，大家对品牌这个概念还很模糊，并不重视。

    一直到九十年代，大家对品牌依然不怎么重视。

    多少优秀的民族品牌，就是因为我们自己不重视，被日本，西方国家的资本家给祸祸了，后世还有多少人知道那些曾经辉煌一时的民族品牌？

    比如，三笑牙膏，活力28，舒尔美，小天鹅洗衣机，熊猫电视等等，数不胜数。

    都是被外资收购之后，品牌被闲置，然后逐渐淡出国人是视野。

    这些民族品牌的消失，有自身的原因，有外商的算计，但是更多还是国人对品牌不够重视。

    在引进外资的时候，没有对这些品牌设定保护性条款。

    又聊了一会关于品牌的问题，v给大家灌输了一些关于品牌的知识，张俊平才宣布结束对话，“好了，今天就到这吧，时间不早了，大家早点回去休息，我就不请大家吃饭了，明天开业，我给大家发红包。”

    “张厂长再见！”

    “张厂长明天见！”

    “平子，你路上慢点！”

    和众人分别之后，张俊平骑车回到东米市胡同。

    王府井梦工厂被刘正文两口子给占了，张俊平干脆和黄雪搬到了东米市胡同。

    老太太现在又回到了东米市胡同，用她的话说，这边热闹。

    其实，张俊平知道，老太太是因为张俊平和黄雪在这边住，才搬回来的。

    老太太要强了一辈子，老了也想有儿女承欢膝下。

    虽然她没有说，但是表现的很明显。

    张俊平和黄雪住进东米市胡同之后，老太太脸上的笑容越来越多。

    回到东米市胡同，看到老太太书房还亮着灯，张俊平推门进去，“刘奶奶，您还没歇着？”

    老太太在书房里指导黄雪画画。

    虽然国画不是老太太的专业，但是一法通万法通，高屋建瓴，指点一下黄雪还是没有问题的。

    看到张俊平进来，黄雪冲他抿嘴一笑。

    “小平子回来了？吃饭了没？”老太太关心道。

    “还没呢！

    前门大街和琉璃厂的家具店明天开业，原来的光线太暗，晚上忙着装了一些照明灯。”

    “我去给你下点面条！”一听张俊平没吃饭，黄雪赶紧站起来说道。

    “行啊！不用太多，晚上垫吧垫吧就行！”张俊平也没有和黄雪客气。

    黄雪去下面，张俊平来到黄雪刚刚做的位置。

    黄雪正在画的是一副仕女图，刚画了一半。

    “画仕女图，还是要用男人的视野去画，那样画出来的仕女图才有韵味。”张俊平说着，拿起毛笔，在黄雪未完成的画作上作画。

    老太太也没有说话，就是笑眯眯的看着张俊平补全黄雪画了一半的仕女图。

    仕女图是国画中非常流行的一种题材，就像油画中的人体写真。

    

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