手里拿着刚刚到手的小灵通，彭学勤心里是美滋滋的，看着街上无数人向自己投来羡慕的目光，他更是觉得整个人和大夏天喝了酸梅汤一样舒服。

停下脚步，彭学勤用小灵通拨了个号码，很快那头就响起了回铃声。

“喂喂！阿三呀，是阿三么？对对！我是老彭！彭学勤啊！”握着小灵通，彭学勤的大嗓门响起，他给以前村里的老伙计打电话。

在电话里，他告诉阿三，自己刚买了个小灵通，让他记一下小灵通号码，有什么事要找自己直接给他这个号打电话就行。

边说着边走，他的摩托车停在后面的巷子里，刚转过街角，小灵通里的声音都断断续续听不清了，彭学勤呜哩哇啦喂喂喂喊了一通，依旧听不清，他拿着小灵通发愣，突然想起了刚才买小灵通的时候对方和他说的注意点，彭学勤醒悟过来后退几步，出了巷子走到空旷处换了个方向，小灵通里的声音又变得清晰起来。

索性站着不走了，就在原地拿着小灵通和阿三电话里聊了好一会儿这才挂断了电话，这时候一个路过的人看着彭学勤用小灵通打电话，还特意向他请教这小灵通怎么样呢。

彭学勤咧嘴笑着说小灵通不错，他刚打完电话，用的蛮好，对方又问了价格什么的，彭学勤按着前面买小灵通时候现抄来的说词说了一通，对方听了连连点头，一时间让彭学勤的虚荣心得到了极大满足。

小灵通一炮而红，当天的各地的销量就格外喜人，当信息汇总到盛华这边的时候，李大琪、秦正国等人兴奋地脸都红了，宋援朝虽然也很高兴，不过这个结果却是他早就预料到的，高兴归高兴却没有像他们兴奋成这样。

按照目前的销售情况，小灵通的利润远高于VCD产品，虽然两者的毛利差不多，但是作为通讯产品小灵通却和VCD是不一样的。

VCD属于家电，一般来说一个家庭也就买一台，而通讯产品却是按照个体来计算的，这点就有着本质区别。

再加上VCD销售出去后，产品的收益就已经确定下来了，成本多少，毛利多少，净利润又是多少，一切都是明明白白的。

可小灵通呢，销售出去后收益只是前期，后期还有长久的收益，这个和寻呼台有着类似，买了寻呼机总要使用吧？使用的时候总得交月租费吧？寻呼台的利润创造除去销售寻呼机的基础上，重要的就是收取月租费，后者才是细水长流的利润来源。

相比寻呼机，小灵通不仅有月租费，更重要的还有通讯费。

别小看每分钟0.2元的本地电话通讯费和收费更高的市外（长途）通讯费，这些钱盛华电讯和邮电部门是有分成比例的，持有小灵通的用户用的越多，他们的利润也就越高，一台小灵通或许不算什么，可一万台？十万台？一百万台甚至一千万台呢？这样算下来，一个月在通讯费的分成上就是一个极为恐怖的数字。

李大琪和秦正国自然也是知道这点的，要不然他们也不会兴奋成这样。

看着仅仅一天的销量就如此喜人，而且目前国内开通小灵通的城市并不算多，现在只是在一些重点城市中开通，网络覆盖只是形成了初步，假如随着网络的逐步覆盖推进，那么未来这个产品的前景还要乐观。

“大琪，通讯那边小灵通的覆盖要抓紧了，这可都是钱啊！”秦正国搓着手对李大琪道。

李大琪点点头表示明白，这个事他一直在做，亏得盛华电讯前些年做寻呼机业务有了基础，要不然换其他公司在这么短的时间内根本就达不到盛华小灵通的覆盖网络程度。

可就像秦正国说的那样，这些可都是钱啊，一台小灵通卖出去，不仅在机器上有着优厚的利润，更重要的是接下来每个月的稳定收入，速度慢了，这些钱自然就赚不到手，实在是太可惜了。

不过李大琪也有些发愁，主要是目前国内的几个重点城市已经覆盖的差不都了，而那些二三线的城市因为地区的原因进展不是太顺利。虽然邮电部门对小灵通业务比较配合，可地方上的邮电和上面的邮电是两回事，每个地方的情况都不一样，各自都有各自的算盘，处理起来比较麻烦。

“这个能处理多少就解决多，另外农村、乡镇这些地方的网络设立要抓紧，你们可别忘了，这种地方原本市内电话的覆盖率就不高，再加上目前市内电话的初装费可不低，正是我们小灵通打进这个市场的最好机会。”宋援朝特意提醒道。

李大琪点头表示明白，电话初装费这个东西是1980年开始有的，因为那时候国内邮电部门为了快速发展电话的升级换代，包括引进和更替原本老旧的交换机，由先进的程控交换机作为取代。

在这种情况下，邮电部门的投入非常大，这个投入靠上级拨款是根本不可能做到的，所以根据实际上级部门就让邮电部门自己解决资金问题，考虑到这点，就相应出现了所谓的电话初装费。

盛华和邮电部门合作了这么久，盛华的程控交换机目前也是国内最先进市场占有率最高的产品之一，当然对于这个政策的推行是最清楚不过。

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