宋援朝没说话，静静思索着。

过了片刻开口道：“做个方案吧，整体的促销方案，包括并不仅限于饮料，还有公司的其他产品，此外把南都的产品方案也一起做进去，尽量做的完善些。”

“做方案？”孙耀良一愣，难道宋援朝没听明白自己刚才的解释？正要说话，就见宋援朝点头道：“对！时间不等人，离年底没几天时间了，销售公司和市场部尽快把方案拿出来，要速度！我明天就要，你们有没有问题？”

孙耀良和市场总监交换了下眼神，两人默默点了点头。

见他们这样回答，宋援朝也不再多说什么，当即就宣布散会。

起身，回到了自己的办公室。

还是原来的办公室，一切布置也和当年宋援朝离开的时候一样，虽然宋援朝离开的时候这个办公室换了人，但当宋援朝通过南都拿回了司特控股权后，这间办公室重新又回到了原来的主人手里。

走进办公室，宋援朝把手里的笔记本往桌上一丢，起身给自己泡了杯茶，刚喝了一口，敲门声就响起。

“进来！”

话音刚落，孙耀良皱眉推门走了进来。

“援朝，我想和你聊聊……。”

“坐下说。”宋援朝抬眼看了看孙耀良，示意他坐。

孙耀良直接就在宋援朝对面的椅子坐了下来。

“聊聊？聊什么事？”宋援朝丢了支烟过去问。

孙耀良接过烟却没点，而是放在一旁，他对宋援朝认真道：“刚才会议上关于促销的方案我想和你再商量一下，如果公司采取这种模式的话，我担心……。”

“担心什么？是担心促销活动中会有伪造的瓶盖出现？或者伪造的刮刮贴？”

“没错！”孙耀良点头：“其实最初的时候我就考虑到了这点，我们都觉得这种模式虽然可以起到一定效果，但是风险性实在太大，而且伪造的中奖根本无法杜绝。”

“我们和傻子瓜子不一样，年广九的产品虽然不错，可他的公司全年销售额才多少？我们的产品一年销售额是他的几十上百倍，市场覆盖面实在太广，一旦这个促销手段启动就是全国性的。”

“按照这样的促销模式，我做过计算，至少要维持10%以上的中奖比例才有效果。此外，我在会议上也提到了一点，具体的兑奖会下沉到销售终端，由终端方面进行代兑，然后再收集回笼同我们公司进行结算，这样的话在兑奖过程中也不太可能做到严格把关，再加上这种东西其实没什么技术含量，一旦有心人利用这个漏洞占便宜，损失的是公司的利益。”

“尤其是刚才还提到了这个方案不仅只在饮料上采用，还会在其他产品，比如公司的方便面和南都的系列产品中使用，这个步子实在是太大了些。援朝，如果真的发生那样的事，促销非但起不到利润增长的效果，相反还会导致公司在这个促销上损失严重，这个后果你就没考虑？”

宋朝援没有说话，拿起面前的打火机打着火，送到了孙耀良的面前。

孙耀良一愣，下意识拿起边上的烟凑过去点上，宋援朝接着自己也点了一支烟。

孙耀良来找自己，宋援朝有预料，而他来找自己要说些什么，宋援朝也清楚。

从孙耀良的角度来说，他说的这些没错，这样促销的确有风险。中国从来不缺少聪明人，而且这种聪明人特别多。

这种促销手段一旦开始，必然会有钻空子的人出现，到时候拿着伪造中奖瓶盖去兑奖的情况根本无法杜绝，而从实际操作来看，也没办法彻底辨真伪。

再说了，兑奖环节会下沉到销售终端，而那些销售终端你又能保证不内外勾结用这种方式来捞取好处？尤其是一些规模较小的销售终端，弄几个瓶盖就能换取实物，而实物又能摆在自己店里直接卖出去变现，其中的利益他们也不会不看见。

事实上，这样的促销手段所造成的后果不是没有，宋援朝心里很清楚，不过他还是觉得就算如此还是值得一用的。

“耀良，你觉得在未来的市场，我们的产品和两大可乐公司竞争的最终结果会是什么？”宋援朝突然问了这么一句。

孙耀良一愣，他不是在和宋援朝讨论促销的事么？怎么突然提到了产品竞争方面呢？但孙耀良依旧仔细想了想，说出了他的答案。

“对方的实力太雄厚，有些难度，但也不是没有丝毫机会。今天的会议上老郑提出的建议不错，我们不能坐以待毙，必须通过同样的手段和对方抢夺市场。何况目前在国内碳酸饮料市场占有率来看，我们还是有一定优势的，如果能通过抢先并购的方式占据这个优势，再依靠我们的销售渠道和地利，我想未来市场的竞争还是有几分的可能。”

“仅仅只是可能？”宋朝援反问。

孙耀良迟疑了下道：“这种情况现在没办法确保，只能尽力而为。”

“你这样说倒也没错。”宋朝援点点头，接着又道：“在销售公司成立的时候，我曾经说过一句话不知道你是不是还记得？”

宋援朝没等孙耀良回答，继续道：“我当时说过，对于一个企业来说市场就是生命，渠道为王！这也是我当时力排众议在一分厂的时候就组建销售公司，并且让你来负责销售公司的主要原因。”

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