司特的规模已经不是最初的时候了。

现在的司特除金陵的总部外，在全国各地主要城市都有分厂（分公司）。

其中产品分为两大类，也就是饮料和方便面。

前不久，集团内部已经成了饮料事业部和方便面事业部这两大事业部，随着两大事业部的组成，司特的管理结构开始调整，产业线上所有分厂（分公司）按产品类别的不同重新划分，归于事业部管理。

今年年初，宋援朝就和孙耀良等人私下沟通，准备根据集团事业部的调整进步对销售公司也进行调整。

销售公司调整重心就是从原来的公司下属业务部结构直接下沉到地方，在各省成立独立的销售分公司，协助两大事业部对集团产品进行全面销售网络的覆盖，整合整个销售模式。

孙耀良管理的销售公司是集团主要的组成部分，承担着整个集团的销售业务。一直以来，销售公司从一分厂时期成立之初到现在都是围绕总部的扩张在同步发展，如今销售公司各业务部比较完善了，全国包括本地市场一共划分为八个业务部，每个业务部分别负责一省或者两省的销售业务工作。

但现在不同，根据目前情况，宋援朝决定直接把八大业务部下沉到地方，换而言之就是在全国各省设立省级的销售公司，而不是像以前那样由业务部进行统管销售，通过地方的各级代理商执行销售策略。

这样一来，原本在总部的业务部就成为了省级销售分公司，省级销售分公司一般常设在所负责市场区域的省城，各省销售分公司内部再按照省内市场情况进行细分，逐一设立对应的业务口和责任人。

这个做法有明显的好处，最大的好处就是能够通过省级销售分公司的设立进一步深入市场，跳过传统额代理商（经销商）直接控制销售终端，并且在市场变化的时候第一时间做出反应和执行度。

这几年，司特在不断扩张，但同时其他同类企业也没闲着，现在市场上无论是饮料行业还是方便面行业，无数品牌如雨后春笋一般涌现，市场的竞争力度也越来越大，相互之间的争斗也越来越激烈。

要想以前那样，光靠电视、报纸上打个广告，在广告里留个电话什么，就能有无数客商自己前来进货，甚至排着队伍直接带着现款到厂门口等着拉货的现象渐渐少了，市场的改变和营销策略的不同已经使得销售手段也要进行相应的变化。

再加上宋援朝一直对孙耀良说过的一句话，就是“渠道为王”，销售公司作为司特的重要部门，承担着整个集团几乎全部的销售工作，它的重要性是非常巨大的。

老一套的销售手段会随着市场变化而逐渐淘汰，新的销售模式必须快速跟上。何况两大事业部的成立后，销售公司承担的任务将更重，如果仅仅还是靠以前用业务部的方式来统管销售，宋援朝是绝对不看好的。

这一次销售公司调整，并且在全国各省直接设立销售分公司，看起来仿佛换汤不换药，可实际上这样的操作是要把司特的营销触角深入到市场的每个角落，尤其是跳过传统的销售渠道，直接控制住销售终端。

这种做法倒和最初宋援朝在一分厂弄出来的直供销售有些类似，但又有着不同。但不管怎么说，最终的目的是一样的，就是渠道！渠道！渠道！

一家公司的销售渠道或者说销售网络是公司的命脉之一，后世的董小姐之所以能把一家企业做的这么大，自己成为中国最着名的企业家之一，她除了在产品上下功夫外，还和她销售出身有着莫大的关系。

在各大企业中，董小姐的公司或许不是最强的，产品也不是最先进的，但不能否认她所掌控的公司在销售渠道是最完善的，对市场终端的控制力度上是最强大的。

正是因为有这样的缘故，她才能取得这样的成绩，成为着名的企业家，这点不能不让人佩服。

宋援朝这一次对销售公司动手的真正原因也是如此，何况宋援朝很清楚，目前的市场竞争还远没到最严峻的时刻，别看现在市场上各类产品你来我往，相互间竞争热闹非凡，但现在都是国内自己的品牌的争夺，真正的国际大鳄还没下场呢。

等到再过几个月，明年二月份的时候，申美就会成立。

这个消息宋援朝已经从自己的渠道听说了，申美的成立代表着什么旁人或许不清楚，但宋援朝作为过来人是最清楚不过的。

这家投资高达1.4亿美元的申美公司成立后，标志着国际饮料巨头可口可乐正式进入中国，接下来就是百事可乐和其他品牌的出现，当两大可乐公司携手闯进中国市场后，必然会掀起一股风暴，对于中国饮料市场带来的影响和冲击巨大无比。

此外，还有日资、台资等各类企业，也会给司特的方便面产品也会带来极大冲击。别看现在司特在饮料市场和方便面市场风头无二，可宋援朝很清楚一旦放松警惕，手里看似庞大的市场转瞬就会失去，对此一点都不敢大意。

综合考虑到这些因素，销售公司的调整势在必行，业务部直接下沉，成立省级分公司就是销售公司目前最重要的任务。

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