汪总是女的，赵总是男的。

张斌一眼就看出这两位有些不简单，倒不是他们的穿着比较时髦，关键是身上的那种气质。

这种气质和普通人不一样，张斌之前在羊城做买卖的时候接触过一个大院子弟，这两人身上的气质分明和之前接触的大院子弟是一样的，更何况他们说话还带着燕京的口音。

“泥嚎泥嚎……。”

张斌用带着浓重香江口音的普通话和对方打着招呼，对方客气地和他握了握手，随后这才坐了下来。

中间人是羊城的一个老板，这个老板就是张斌在内地的客户之一。

第一次接触，大家都很客气，聊的也是寻常的事。

中间人很会搞气氛，张斌不仅做过生意又在道上混了这么久，自然对这些驾轻就熟。

酒过三巡，这才渐渐说到了正题。

对方试探地询问了下张斌在香江的实力，张斌自然是有多大吹多大了，何况他目前搞这些买卖的确做的风生水起，在这个圈子里名气不小，要不然中间人也不会帮忙牵这个线。

“韩老板的生意做的不小呀。”赵明磊忍不住说了一句。

“洒洒水啦。”张斌不以为然地一挥手：“这些都是小生意啦，不值一提不值一提……。”

赵明磊和汪娟交换了下眼神，觉得可以试探一下。

咳嗽了一声，赵明磊问道：“除了服装、电器这些外，不知道韩老板还能做些什么？”

张斌轻描淡写道：“这个就不好说啦，反正可以赚钱的都能做啦，就不知道赵老板想要些什么了。”

赵明磊迟疑了下，也不说话，伸手做了个手势。

“这个东西，韩老板有没有渠道？”

张斌心头顿时一喜，他早就等着对方问这个了。其实中间人之前和他接触的时候就询问过这个事，张斌也是做好准备才来的。

“没问题啦，关键看两位老板具体要的什么货啦。”张斌笑道：“我在香江做的就是这行，到内地的渠道你们可以问问高老板，高老板和我合作的时间不短，可不可靠他最清楚啦。”

“还有呀，日本、美国或者西德那边的货都可以搞定，但货不一样价格自然也是不一样的啦。”

“这个我们知道，就不清楚韩老板能提供的货具体型号和价格，只要东西好，其他的都可以谈。”

张斌装模作样想了想后从随身携带的包里取出一份早就准备好的报价单递了过去：“高老板是我兄弟，两位老板既然是高老板的朋友，大家都是自己人啦。我这个人做生意向来公道，道上都知道的啦。这样吧，我手上正好有一份报价表，两位先拿着看看，至于价格方面嘛，因为需要运输，运输成本可不低哦，所以要在报价上我再加这个数。”

说着，张斌伸出手比了个数字，然后又笑着解释道：“两位也知道的啦，货有的是，需要多少就有多少，不过运到内地就麻烦许多，毕竟……呵呵呵……所以还请两位体谅一下。当然了，如果两位有自己的渠道可以自己负责运输的话就没关系了，我也可以在香江直接交货，价格就按这个来，一分钱就不会多算两位，如何？”

赵明磊向汪娟看去，汪娟回了个眼色。

赵明磊点点头：“去香江提货太麻烦了，运输方面还是交给韩老板吧，关于运输的加价我们回去计算一下，如果可以会尽快给韩老板下订单。”

“没问题啦！”张斌一口答应，接着又提醒道：“在商言商，有些话还是要说在前头的。”

“您请说。”

张斌正色道：“发货前我可是收定金的，这个定金至少要40%，这点还希望两位理解。另外，运输如果由我这边来的话，运输的风险就由我来承担，到港后交接时付清剩余的款项，至于怎么接货上岸，怎么在内地销售这些我概不负责，就得两位老板自己想办法去搞定了。”

赵明磊一愣，皱起眉头想了想道：“这样的话我们承担的风险也不小呀，万一付了定金货物中途出了问题怎么办？拿不到货我们的定金不就打了水漂了么？”

“赵老板，话不能这么说，做生意嘛总是有风险，大家合伙不能把风险全部压在我这里吧？再说了如果不收定金你们到时候出了问题，这风险不就全我来承担了？再说，这样的操作是行规啦，你不信可以问问高老板是不是这样。”

赵明磊的目光朝着中间人望去，中间人连连点头告诉赵明磊这的确是行规，而且张斌要求的40%定金已经是给了面子了的，一般来说起码得一半定金才行。

赵明磊一时间迟疑了起来，这可不是普通货，价值远比高老板做的那些东西高了许多，一旦出问题定金就没了，这样的损失他也承担不起。

但张斌说的也没错，做生意都是有风险的，换位想想如果他是张斌，在没有收到定金的情况下就发货，万一出了问题或者被坑了，不就血本无归了么？

毕竟大家是第一次合作，虽然有中间人的介绍，可双方也在摸底，之间的信任度不高，有这样的顾虑也是正常的。

见赵明磊犹豫的样子，张斌眼珠子一转哈哈大笑起来：“不急不急，做生意可以慢慢谈么，两位老板今天第一次见，相互不信任很正常。我这个人讲义气，懂规矩，你们可以去打听打听，但话说回来规矩就是规矩，有些规矩还是不能变的。”

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