销售公司的执照还在办理过程，但业务已经正式展开了。

除去何伟何骁兄弟两个外，这两天还有四个人加入了销售公司（销售部），成了孙耀良的下属。

这四个人和前者一样都是之前一分厂的临时工，当初贾凡在一分厂弄了23个临时工进来，最终闹出了之后的破事。

这些临时工良莠不齐，大部分都是靠着关系过来混日子的，其中还有那些手脚不干净的，比如偷盗被抓的那几个小子。

不过其中也有做事踏实认真，珍惜这份来之不易的工作，对未来抱有憧憬的年轻人。就和何伟何骁兄弟两个一样，这样的人也不是没有。

可惜，一颗老鼠屎坏了一锅汤，之前事出后他们所有人无论是否有问题全被迫离开了一分厂，丢掉了这份工作。

当宋援朝和孙耀良准备以销售为重心，目前迫切需要把销售任务给搞好的当下，人的因素是最重要的一环。

现在可没后世那么信息发达，更没有什么专业的网络招聘和猎头公司，要想招人可不是那么容易的，而且你也无法保证招来的人里是否会有品性不好偷奸耍滑的存在。

从这点来讲，从那23个临时工里挑选合适的人员是最便利的，一方面这些人的情况厂里完全掌握，二来他们的来历也干净，至少知根知底，再加上何伟何骁兄弟两个原本就对许多人熟悉，经介绍和面试后，孙耀良很快就从其中又挑选了四个人。

他们四个加何伟何骁兄弟两个一共是六个人，组成了目前销售公司销售员的班底。人员到位后，孙耀良先给他们上了一课，详细和他们讲解了销售是什么，如何才能做好销售的一些理论。

一节课的时间并不长，前后也不过不到两个小时，在这么短的时间内让这些从来没有接触过销售的人去了解这个行业是比较困难的。可不管如何，在这两个小时里孙耀良可以让他们脑海中先有一个概念，一个对销售的直观理解。

等上完课，吃了午饭后，孙耀良就亲自带着他们六个人去跑市场了。

在出发前孙耀良已经做好了准备，并把整个金陵按地图进行了区域划分。

金陵市区暂时划为六块，郊区划为五块，一共是十一个区域。

这十一个区域倒和后世金陵的各区行政划分有些类似，不过目前金陵的行政划分和后世还有很大不同的，近四十年的变迁，有些区取消了，有些新区成立，也有区管辖范围发生了变化，孙耀良在划分区域范围的时候仅仅只是参考目前的行政划分，并根据实际情况进行了调整。

第一天下午，孙耀良带着他们六个人跑了其中的三个位于市中心的主要区域。

孙耀良亲自出马给他们做示范，如何拜访那些烟纸店，又如何和对方进行交流，推荐一分厂的产品等等。

孙耀良的确有几把刷子，所有人在第一次看见孙耀良的时候都对这个年轻的领导有些不以为然，其关键自然是因为孙耀良的尊荣不怎么样。

一副尖嘴猴腮的模样猥琐的很，在影视剧里不用化妆本色就能出演反派的那种。他们甚至觉得这和自己心目中的领导模样差别太大了，宋援朝怎么会用这么一个人来主管销售工作呢？

可在接触之后，孙耀良在很短时间内就让他们改变了看法，孙耀良原本就是供销社出身，这三年多的大学生涯不仅让他在理论知识上得到了大幅度的提高，同时还因为大栅栏那边的买卖让宋援朝在实际经营上也有了极其扎实的水平和能力。

他不仅能张口就说出关于市场、销售、管理等各方面的理论，在实践上的经验也不是普通供销员能比的。

比如说他现在带着何伟他们亲自去跑市场，面对眼前的烟纸店老板是见人说人话见鬼说鬼话，再陌生的人几句话下来就能相互交流，然后再一起抽上两支烟，瞬间就成了朋友。

接下来，孙耀良以天气为由开始切入正题，很是自然说到了夏天汽水供应的问题。由于他是供销社出身，非常了解供销社的供销模式，目前金陵市场除供销社外还有三大公司，但不管是那家供销的模式依旧是差不多的，说白了就是“朝南坐”。

对于这些遍布全市范围零零碎碎的小烟纸店而言，他们单独的进货量在这些供货渠道眼里根本不值得一提。

一家烟纸店的规模很小，大些的也不过十来个平米样子，有的小的甚至连两三个平米都不到，仅仅是在临街的家里开了一个售卖窗口罢了。

这样的规模一次又能进多少货？当然比不上那些要货量大的客户。所以无论是供销社还是三大公司对于烟纸店的供货全都是对方自行提货方式，需要烟纸店的人定时抽时间去进货处跑一趟，报上要的货，开票，付款拿单子去仓库提货，然后自己把货搬回去，一来一去起码折腾半天时间，在这半天里店里有人替代的还好，如果没人替代就得歇业半天，从而影响到了生意。

进货时间长，进货点的脸难看，每次进货不仅要耽搁生意，还要特意去借三轮车拉货等等。

早就知道情况的孙耀良借着这个事很快就和对方聊到了一块儿，双方抽着烟边说边骂上几句，感慨着做小买卖的不易等等，就这样不仅让对方有了好感，也有了信任。

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