到达转让的地点，因为之前跟转让的老板通过电话，我们刚把车停好，就看见老板出来迎接我们，老板很热情地让我们进了店。

刚进门面，这家店之前正好是酒吧，店内装饰比较偏中国宫室建筑中较高等级的重檐歇山式，保留了明朝时的建筑风格，一句话总结就是和古城建筑风格一致。我打量着店内的空间，这家酒吧的吧台是在正中间，环绕型的进门就能看见，在吧台内能看见酒吧所有位置。

老板向我们介绍，这个酒吧是他经营了3年左右，现在家里有点事情，不得不回去，以后也不再回来了，所以就把门面出售，大概有个200平左右。

我听到有200平时，我心里不禁抽了一下，虽说这里不在古城正中心，可是靠近东门，也就是洱海门，价格也不低吧，余淮也是看出我的顾虑，直接给老板说

“门面不错，也正好是个酒吧，我们也省去装修，我们就不绕弯子了，你开个价，我看看我们是否有能力接受。”老板听后也是恢复严肃的模样，想了一会。

“就酒吧内，你们能看到的所有东西，全部给你们，318万。”我听到这个价格，差点没从椅子上摔下去。

倒是余淮不慌不乱的，思索着什么。

“318万确实超乎我们的想象了，你等我们商讨一下。”说罢，余淮示意我出去，我心领神会，跟着余淮就出去，我以为余淮是要带我走了。

“你现在能拿出来的现金有多少？”我听余淮的口气不像是开玩笑的。

“我现在的全部家当是，我老爹给我的58万，我朋友给我的20万，加上我自己的25万，然后一路上的消费，房租，我自己还有22万左右，全部的话刚好100万。”我将我的老底全盘托出。

余淮听后，扳着手指不知道再算些什么，然后抬头对我说：“应该够，等会儿进去你不要说话。”我一头雾水，不是很能听懂余淮想表达什么，难不成可以砍价到100万？我觉得是不太现实的。

重新回到酒吧内，老板看见我们进来，也是笑脸相迎。

“怎么样想好了吗？”

“想好了，这个门面我们很喜欢的，无论是地段，还是大小，都在我们的预期范围内，只是这个价格我们有些望而却步。”余淮点燃一根烟缓缓地对老板说。

老板的神色也是殷勤却略有失望的神色，此时酒吧内很安静没有人说话，只有烟雾缭绕。

过了许久，老板坐不住了。

“这样我在做一点让步，摸个零，300万，你们全部拿走。”虽说老板确实已经做出很大的让步，可是300万对于我来说还是略微夸张，当我正要想说些什么，余淮起身捏了捏我的肩膀，随即对老板说。

“你看这样，你也是诚心想卖，我也诚心想收，但是300万我们现在拿不出来，我有一个折中的办法，我们出200万，然后酒吧归我们，我们出百分之10的股份给你，你享受每年的分红，年底的奖金，我相信你也知道，酒吧在大理而且是在你这个地段，只要用心经营，永远不可能亏本，与其一次性拿到300万，还不如拿到一小部分的股份，毕竟细水长流嘛。”

老板听了之后，也是点燃一根烟，没有很快给我们答复，只是说他需要一点时间考虑一下。

余淮便给酒吧老板留下一个电话，说想好了电话联系，我们还有事就先走了。

出到门外，我问余淮：“我们还有什么事？在这里等等他不挺好？”我有些不解

“我们先去吃饭，我饿了。”不提不觉得，余淮一说吃饭，我也有些饿了。便和余淮在附近随便找了一家小菜馆。

菜馆内，点好菜，余淮就这么看着我。

“怎么这样看着我？”我感觉到一丝别扭。

“你不是想知道我为什么要出来，不在里面等他做决定吗？”

“你不是说你饿了吗？？”我的语气充满疑惑

“哈哈，你要学的东西太多了，在老板说出他需要一些时间思考下时，他就已经同意了。”余淮的语气很轻松。

“同意了？我怎么听不出来.....”我觉得余淮是在安慰我。

“这样如果你是那个老板，刚才我给的价格和方案，你不同意，你会怎么做？”我听后开始思考。

“我应该会直接拒绝，并且表示不会让步。”一个正常的商人应该都是这个反应吧。

“对了，我们都是第一次见面，不存在什么面子上过得去或过不去，所以不认可我的方案，就会直接拒绝，而他只是说给他一点时间考虑，这就说明我提出的方案，他的内心已经同意了，剩下的就只是权衡利弊了，然后我们之所以要出来，也算是给他一点压力，我出门时对他说我们还有事情要办，他也应该就知道，我们不只看了他这一家门面，就给了他一种无形的压力，也就不给他在提要求的准备了。这么说你能听懂吗？”我似懂非懂的摇头又点头...

“没事，以后你会懂的，生意嘛，又不是做慈善。大家都有利可图。”这时菜也上桌，我们开始吃饭。

“对了，淮哥200万我也拿出不来啊....”吃到一半我才反应过来，我只有100万，200万我也拿不出来..这问题还是没解决啊。

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