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扫视了一下大家，江晨继续说道：“先从制度上面来说，其实这个咱们已经在开始做了，南方的企业改制就很不错。这样一来就可以使得企业的有更大的的空间可以进行操作，然后也更加灵活的进行生产销售方面的工作。而我们现行的这一套老旧的管理制度，已经无法满足企业先阶段的生产运营了，所以一套新式的，合理的，更加有效的制度水当前最急切需要的。”

看着众人点头，江晨又说道：“说道这个思想上面的革新，其实就是想让企业上下都要摆脱过去的那种陈旧呆板的思想认识。这个可以从两个来看，先先说这个下面的广大工人。他们所要扭转思想认识，从过去按月领固定工资，吃大锅饭的思想，从中解放出来，然后把工人们的积极性都给调动起来。我举一个例子，是我们西部工业公司的一个制度，那就是按劳分配。你干的多了，你的收入就多，你干的少了，你的收入就少。我们现在一个工人的平均月八十块左右，而做的好的工人，他们一个月可以拿一百多，最高我见过普通生产工人，一个月能拿一百五十多的。而那些偷懒旷工的工人的，十几块的都有。虽然差距这么大，但是工厂工人里面没有不服气的，因为这个是人家辛辛苦苦赚来的。”

“这么高，这平均工资差不多是我们工人的两倍了！”

“是啊，最高一百五十多，这难以想象，我一个厂领导，一个月才拿多少，也就是六七十块钱，这、、、”

、、、、、、

面对众人的议论，江晨开口打断道：“是的，就是这么高。我们效益好了，工人的工资自然是高了。他们的工资水平，直接和我们工厂的效益相关，所以他们都很勤奋。而且这还不算其他的福利，我们还有各种各样的福利发放给这些工人，当一切要看效益，我们的这些福利也只奖励给那些优秀的工人。”

“可是，你们怎么做的公平公正呢？”有厂领导问道。

呵呵，江晨笑着说道：“因为公开。这些福利的发放，我们完全是交给各个部门的工人们，由他们集体推选出来他们认为优秀的工人。然后，由我们公示出来，供大家监督，当大家都没有意见，或者是有意见的，由工会进行调查无误后，然后确定人选，发放给大家。一切都在大家的眼皮子下进行，大家也都能亲自参与，并且看到全过程，所以当然是公平公正的。”

“再说这个上面，也就是厂领导方面。你们最大的问题那就是思想认识僵化，还有就是太过于行政化，而忽略了企业本应该有的经营管理。”江晨冲着这些厂领导说道：“所以你们要改变你们的经营管理思想，从而更加灵活的来管理企业和更加自由的进行市场营销方法、、、、、、”

说了很多，江晨都有些口干舌燥了，而在这个时候，工作人员也给他奉上了一杯茶。江晨见状，也就不客气的喝起水了。而旁边的老人见状微微一笑，然后冲着众人说道：“说的很好，我看你们出现目前的这个状况，和你们的陈旧固化的思想有很大的关系。今后，你们一定要吸取教训，然后努力的转变思想，来迎接改革开放后的市场竞争模式。”

说完老人转头冲着江晨说道：“你接着说，将你理解的都说出来。”

“是！”江晨应道：“下面说这个组织管理，其实我们前面也已经说了，无非是要调到工人们的积极性，让他们发挥主人翁精神。另一个那就是要给一个公平竞争的机会和平台，本着优胜劣汰的方式，谁能行谁上，谁干不好谁下。一切以能力说话，不能任人唯亲。不然这样不但会极大程度的打击真正有能力人的积极性，还会造成不良的风气，从而使得领导层威严扫地，在基层工人中丧失公信力。”

“关于生产方式，其实无非就是怎么样更好的生产。才能生产出来更好的产品，才能更好的销售出去，才能更好的在消费者中赢得口碑。我看了你们之前的一些展示的产品，质量都很不错，这点就很好，它可是决定着你们你们的信誉和你们的口碑，从而影响你们的销售量。当然今天演示生产的这些产品，我就不说了。在我的工厂里，我提出来了一个概念，叫做‘零疵品出厂’。也就是说，我的工厂中生产销售出去的产品是没有瑕疵品的，如果消费者发现的话，他可以拿这个瑕疵品过来和我们更换或者是全额退款。更换的话，我们会多余再赠送他们一辆，而退货的话，我也会多余退还百分之五十给他们，以表达我们的歉意。”

“而这个瑕疵品呢，我们将根据它是哪个部门的，则是交还给这个部门，那么这个所退还的损失也从他们的福利中扣除。那么这么一来，不说是我们监督了，就是他们自己，也是时刻在提醒自己，不能出现任何的瑕疵的。”

“当然说起来这么容易，但是真正实施起来，那可就是十分艰巨复杂的。为了达到这个承诺，我们从一件产品的原材料开始，到加工，到零部件的生产，在到总体组装，最后到出厂。基本上每一个阶段，我们都设置了一道检验关卡，确保有问题的产品或部件不会流向下一个部门或是阶段。所以到现在为止，我们还没有接到一起因为质量问题要求退货提款的案例，这也是我们之所以能够取得成功的终极秘密。”

“好、、、”在座的人纷纷开始鼓掌起来，他们想不到，江晨他们能有这么的承诺，能下这么大的决心。难怪，他们的产品会受欢迎，也难怪他们能够牢牢的占领着这个相关的市场。

最后一个经营模式，这个江晨前面也有提到。不过他这次，从技术的方面讲了一下，先进技术在企业生产和销售中的应用，以及它所占的比重和重要性。通过他的举例说明，也让众人了解了江晨他们在科技方面的投入，与重视程度。众人在感受江晨大手笔的同时，也为他的魄力而纷纷鼓掌。

本来以为就这样结束了的江晨，可是没想到又有一个麻烦落到了他的头上，江晨该怎么解决，他到底是答应呢，还是在老人面前想办法拒绝？

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