五十八章 登堂入室

“精英摇篮的门栏在你这也太低了,要是上上网就能成精英,那还考什么农业类大学。”白敬宇说得云淡风轻,深藏功与名。

严志高闻言,眼底滑过狭促:“想什么呢,大学还是要考的,摇篮能有多高嘛,就是个吃奶的地方。”

看他在那比划,白敬宇嘴角上扬,没好气道:“瞧你这猥琐的样子,我都替你那些学生捏把汗,毁人不倦。”

“那你就咸吃萝卜淡操心了。我在全校教师排名可是人气第一的,你看好了,一会我打球准有啦啦队。”

白敬宇摇头:“现在这些孩子都怎么了,年纪轻轻,眼睛就瞎了。”

面对白敬宇的调侃,严志高哭笑不得。

“我现在有个想法。”白敬宇回答完网上的问题,退出页面,跟严志高说。

“什么想法?”严志高边换球衣边问。

“我想在公司招收飞手,做个飞手训练营。”

严志高一脸疑惑:“擎翼飞手训练营?擎翼要培训飞手?”

“嗯。”白敬宇随手抽过一张白纸,边折边说:“我打算培养一批飞手。”

一般玩无人机的人都会去学如何操控,但那都是跟机器一起售卖的教程,买家买了东西,跟着教程学着操作就行。没有一家无人机公司会特意去培训飞手。

“为什么要招飞手?不打算卖机器了?”严志高放下手里的东西,也不急着出去打球了。

“不但要卖机器,还要卖服务。”白敬宇折出一只小青蛙,摁了一下青蛙屁股,小青蛙像是上了发条一样,在桌上一连蹦了好几下。

“什么意思?”严志高拿过青蛙,左看右看。

“其实这个想法我也是那天接了曼歆的电话之后忽然冒出来的。”白敬宇说。

“曼歆?你那天不是给拒了吗?”严志高更懵了。

“是拒了,我不用她介绍的人脉,但思路开阔了。”她的话提醒了我,让我又发现了可以让无人机发挥作用的场合。”

白敬宇拿起水杯喝了一口,继续说:“野外山林无人值守,用无人机进行山林巡逻,相较于传统人工巡逻方式,不仅省时省力,还能快速应对突发情况,对于日常防火巡逻,发现山火隐患很有帮助。如果功能设计得合理,还能应对复杂环境的巡逻,并且想要及时采取措施。同理,不仅是山林,还有能源类的电网巡检,风机巡检。交通类的公路巡检,安防应急类的安防巡检和工地巡检,环境类的水利和林业巡检以及基站巡检等等。这些地方都是需要人力且人力又无法完全覆盖到的地方。我想把公司现有的无人机进行设计改进、调整飞机的作业方式,再开发一条针对这类工业市场的产品线,扩充功能,应该会比农业植保类无人机更容易打入市场,毕竟马上能看到效果。”

“你有这方面的人脉资源吗?”

白敬宇摇摇头:“你也知道,我一直都是搞技术的,跟着我一起出来的人也都是技术出身,对销售和市场并没有太多的人脉。但我会让公司的销售去谈,只要产品好,那些企业应该不会拒绝。”

严志高一脸“你太天真”的表情:“你刚才说的那些企业基本上都是垄断性企业,之前没合作过的公司或者小公司,很难搭上线。早知道这样,你就接受曼歆给你介绍过来的机会多好,反正也是他们欠你的。”

“既然已经两清,我就不想再跟他们再有什么牵扯。再说如果只是在山林巡逻的话,云上科技现有的无人机性能也可以完成这个工作内容。”

严志高不懂就问:“云上科技不是只做消费级市场吗?巡林已经算是工作了,他们能做吗?”

“曼歆说的那些巡林要求并不高,林场那边只是要求替代人力巡林,预防火灾,。这种功能,只要有稳定的云台和集成相机系统就能办到。云上科技现在的产品中,最新的“风云”就能做到。”

严志高忽然有些醒过神来:“你拒绝她是怕曼歆介绍你去接了这个单,而没用云上的‘风云’,到时曼歆在云上会有麻烦?”

白敬宇眼皮一掀,面无表情道:“她有没有麻烦那是她的事,我只是不想跟她有任何联系。”

看他拉着的一张脸,严志高打消劝他给曼歆打电话的念头。想想也是,这是曼歆第二次背叛白敬宇,白敬宇能容忍再一再二,但决不会忍她再三再四。

“我能理解你想要开发新产品型的想法,但组建飞手团队又是什么操作?为什么非要招飞手?”说了半天,严志高还是没搞懂。

严志高耐心解释道:“如果要做新的生产线,这种专门针对工业和农业专业类别的无人机操作跟消费类操作不同,需要一定的操作技巧,所以需要专业飞手。第二,这种专业类型的机器跟消费市场级别的机器价格有很大差别,云上现在最贵的那款搭在超稳云台和拍照设备的无人机,最贵的也不超过三万。而我们的擎翼一号即使利润最薄的情况下,也要卖到七万。我们的产品刚上市,大家看不到效用的时候还卖得这么贵,销量可想而知。所以我换了个思路,产品现在卖不出去,但可以租出去。”

“租?”

“对,出租。产品价格贵,且操作复杂,如果不熟悉产品的情况下上手操作,容易出故障。为了让产品顺利工作,我们就需要‘配备’合格的操作飞手。”

严志高没想到白敬宇的脑子这么跳跃,他开口问道:“你打算怎么个租法?租金多少?”

白敬宇打开电脑里另一个文档,他的这个想法不止是想法,在想到的时候,他已经做过测算。

“以棉花为例,整个种植期间的浸种期,苗期,初花期,盛花期,花铃期,打顶后都需要打药,且每次各不同,而且农药还需要调节剂叶面肥需要配合施用。如果雨水过大,棉花疯长,那可不是打几次的问题,是需要频繁的控旺。我先按没有任何突发状况,各个条件都正常的算法来算。今年国家最新统计的数据是,全国有大约四千七百多万亩棉田,而棉花在一般情况下是一年一熟,每年各个节点喷药最少需要六期左右。按照喷防期粗略计算,每年棉花田的病虫害防治面积就有28500万亩次。如果每亩作业价格按10元计算,那么在棉花植保市场上,无人机一年的作业收入就将接近三十亿元,这还仅仅是服务费用。”

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