在朋友们的推荐下，经过多方比对，这才定下了青岛的这家国际贸易公司，这也是奚梦瑶比较看重的一个环节，所以第二站就安排来了这里。

许悠然拎着公文包，今天的文件比较多，并不多时电子版的文件，还有一些纸质的资料，这些都是昨天吃完海鲜大餐回来后打印的。

对于运输公司来讲，只在前台讲解的是完全不够的，你要把这些数据打印出来装订一下，人家才会在听你一边讲，一边用笔在纸质内容上做记录。

每个客户的工作方式不同，那就需要提前做好功课，用不同的方案来和不同的客户沟通洽谈。

“梦瑶总，今天的客户有没有什么需要注意的？”今天安排许悠然来主讲，对于第一次对外部的许悠然来讲，心里很紧张，一点底也没有。

小丽多少也知道点这个客户，国内做这个贸易行业做的好的也就那几家公司，圈内的人几乎互相都认识，虽然小丽平时对这块不感兴趣，耳读目染还是记住了一些人。

“悠然姐，这个客户听说挺好说话的，就是有点不见兔子不撒鹰的感觉，所以一般只要利润可观，这个老总还是很感兴趣的。”

按照小丽的说法，许悠然心里也有了一些想法。公司的发展趋势很好，目前来看只要一期的葡萄酒进关后，经销商那边稍稍给点力，那么今年的销售业绩还是很容易造成的。推荐阅读//v.///

别的不说，就楚顺风公司谈下来的这种平台渠道，一年预计也是几百万的营业额，更不用说那些大的渠道经销商了，只要有合作的机会，很快大家都能见到回报，唯一的难题就是如何开始合作。

奚梦瑶听着两个人的讨论并没有打断两个人，员工能够很积极地讨论眼前工作的问题这是奚梦瑶很欣赏的地方，尤其是许悠然虽然不是很懂助理的业务，学习却很刻苦。

在公司中午大家休息的时候，许悠然经常会一个人坐在工位上学习关于葡萄酒方面的英语。

虽然现在许悠然还不能用英文流利的介绍公司的课件，偶尔路过许悠然的工位就能看到，桌子上入职时发的笔记本已经快记满了，里面记录了很多的工作要点，每天没事的时候许悠然都会在看一遍。

小丽说完了自己的看法，见许悠然没有做声表态，看来许悠然心里也有一些自己的想法。“梦瑶总，您也透露一些客户的情况，给悠然姐打打气。”

“悠然，小丽说的不错，这个客户确实比较看重利润这块，咱们只要如实的说就行，做生意嘛，诚信第一，有了诚信，才会有下次合作的机会。”奚梦瑶没有讲述什么销售的大道理，只是把公司的价值观和许悠然说了一下。

奚梦瑶一直看不惯那些老家伙，主要也是因为那些老家伙都以利益为先，反而抛弃了这恒古不变的经商之道。

许悠然点了点头，自己开始也对如何介绍公司有些担心，害怕如实的介绍会让客户觉得合作的意义不大，如果夸大的介绍，也违背了许悠然做事的原则。

有了奚梦瑶的这番话，许悠然没了顾虑，只要开展工作就行了。