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    “听说村里来了一伙专门收药材的大老板，是山东来的大富商呢，好几家都拿到钱了呢。咱们去看看...”

    “好像是在地里挖几锹就给几钱银子。”

    “真有这么多吗？到底是什么药材，怎么从来没见过呢？”

    “你管他什么药材，咱们都不认识，放在地里都是浪费，既然有人要，这钱咱们不能不挣啊。”

    乡亲们一边加快脚步去寻那伙人，一边议论纷纷。

    封山等了大概半个时辰，来了几百个百姓，这些百姓翘首盼望去他们家地里也挖点。在村里几个老者的提议下，众人安静下来，听这位山东富商说话。

    封山拱手说道：“各位乡亲，某从外地来，对此地本不了解，但前几日在城郊散步时，无意中路过贵村，就发现了在下可以用得上的药材。你们这里土好，很适合那种药材的生长。不瞒大家说，这些药材在我们手上的确有用，但在你们手里就毫无用处了。”

    百姓们听罢，吵吵嚷嚷各说各话，这个说要给五钱，那个说给一钱就够了。

    还是老者们让乡亲们不要乱糟糟，让富商先说。

    封山接着道：“这样吧，咱们慢慢来，每天挖十家，咱们都统一一下，每家给二钱银子，你们看行不行，若觉得价钱低了，可以再商量。”

    说罢，便走开，给大家商量的空间。

    乡亲们讨论了好一会儿，最后还是由几位老者拍板，要三钱银子。

    老者们作为代表，来跟封山谈。

    刘家村的几位老者说话都挺有水平，也并不像多数商贾那样讨价还价，于是身份为山东富商的封山很爽快的答应下来。

    在夕阳西下的时候，封山摸着自己下巴上浓密的假胡子，最终跟众人达成口头协议，为了表示诚意，封山预先付了明日来挖掘的十家的银子。

    第二天，封山一行人早早就来到刘家村，继续挖。

    刘德章老人是刘家村里德高望重的老者，村民们有什么矛盾都会找他来调解，他一句话往往就能让两家原本吵得不可开交的人的心都平了。

    他起初听到有富商来他们村里收药材的时候并没放在心上，平时也常有各种各样的商旅从他们村里收东西。

    但后来听大家说是一种长在土地里的药材，刘德章就觉得奇怪了。他们村算是比较贫瘠的土地，地上只能长些必要的庄稼，祖祖辈辈也从来没听说过还能适合药材生长。所以刘德章就跟着众人一起来了。

    经过跟自称黄姓的山东商人简单聊过之后，刘德章认为这伙人就是来收药材的，不是想来欺骗刘家村百姓想从村民手里讨巧的。这也不怪刘德章

    小心谨慎，毕竟不止一次有外人来刘家村以非常低的价钱从乡亲们手上买走了本该挺值钱的东西。比如说曾经刘家村几乎人人家都有祖上留下来的一种茶壶，茶壶看起来很普通，跟市面上几文钱一把的茶壶最大的区别似乎也就是耐摔点，后来才知道，这种茶壶的质地是非常难得的一种玉石，而那段日子这种茶壶在京城卖的非常好，几个铜板收走后能卖一两银子一只。

    吃过亏的百姓们其实并没有长记性，也许事后他们会后悔，但毕竟吃的挫败太少了，过不了多久就忘了疼。每当又有新的诱惑摆在他们面前的时候，他们又会重蹈覆辙懵懵懂懂的被骗。

    后来老者们就告诉大家，不要胡乱答应。

    但大家当时都点头如捣蒜，可惜一事到临头必然是稀里糊涂的又被骗了。

    不过这一次，老者很确信自己没看错。

    这个姓黄的满脸胡子的山东富商，说起话来条理分明，也没有表现出看不起他们乡下人。有一说一，说自己愿意花钱买你们刘家村地里的药材，确实能让乡亲们多点收入，但也明确说自己收药材当然也是图利，但咱们各挣各的钱，你们要是愿意咱们就成交，你们要是不愿意咱们也不勉强，我们再去别的地方找就是了。但刘老您得把这事儿给弄明白了，咱们今天说好了多少银子就多少银子，别到时候明天一变后天又一变，那就不合规矩了。

    刘德章听富商这么说，心也就放下了，因为此富商会这么说，说明了此人是真想做生意，而不是想来讨巧。讨巧的人不会说这样的话，因为这些话一旦说的村民不高兴了，村民很可能就不理会他了。讨巧商人，一定是好话连篇的哄骗。只有真正想做生意的人，才不怕生意谈崩，因为谈崩不做也比亏本做划来。

    “黄老弟，这么客气干什么？”刘德章见那富商带了些吃的喝的来给村民。

    封山道：“不值几个钱，大家热闹热闹而已，俺们外乡人常年出门在外，看见刘家村的乡亲们民风淳朴，心里高兴。刘老您喝几口？”说着，封山拎起一坛酒拿起两个酒杯满上，递给刘德章一杯。

    刘德章平时喝酒，只不过并不嗜酒，接过酒杯酒香四溢，显然是好酒。笑道：“那老头我就不客气了。”说罢干掉杯中酒。

    “黄老弟，我看你们收的这种药材神秘的很，至今老儿也没看见你们收的药材的模样。恕老儿多问一句，咱们这地方向来土地贫瘠，本不适宜种庄稼之外的东西啊。”刘德章说道。

    封山嘿嘿一笑，拉着刘德章往旁边走几步避开众人道：“不瞒您说，虽然刘家村土地比较贫瘠，但您应该也知道，就算是

    贫瘠的土地上，反而有时候更有利于某一种东西生长。就像大漠里的仙人掌，大漠里的胡杨，那些树你要是把他移到多雨的江南反而活不了。咱们收的这种药材，恰好非常适合刘家村土地上生长，所以我说啊，这就叫缘分。也是我们这些卖药材的运气好，更是刘老您跟乡亲们给面子。这就叫天时地利人和缺一不可，所以在下很高兴，挣不挣钱倒成了次要的了。”

    （本章完）