“哈维，你怎么跑来找我？电影的发行和预售是吕克贝松先生在负责，你应该去找他才对！”

下午，张然正准备去看《改编剧本》的首映，没想到哈维跑来找他，说是要谈北美发行的问题。

张然把预售扔给吕克贝松倒不是偷懒，预售和发行是非常专业事，不可能胡来。比如要预售日本的版权，那张然就得对整个日本市场有一定了解才行，得清楚最高的能够卖多钱，不低于多少才能收收回成本，否则谈判就没法进行。

吕克贝松不同，在电影的主演敲定后，欧罗巴影业的团队就借着丰富的行业经验及对国际电影市场的敏锐观察，制定出详细的“电影销售评估报告”，得出了每一个地区影片的“理想可卖到”价格和“最低可出售”价格，这样吕克贝松在谈判的时候对价格就有了一个判断标准。

哈维知道发行是吕克-贝松负责预售和发行，不过他也清楚这个项目真正的主人是张然，他更希望跟张然合作：“找他谈的人太多了，他根本忙不过来。你是电影的制片人，整个项目你占大头，找你谈也是一样的！”

张然看着哈维，微笑道：“你不会是看我没经验，才来找我的吧？”

哈维非常无语，自己这么真诚，为什么张然总是怀疑自己呢？叹了口气道：“张，我觉得你对我有成见，我喜欢剪别人的片子，也骗过人，在圈内声名狼藉，但我从来没有欺骗过任何一个天才。我认为天才是需要尊重的，昆汀是天才，你也是！”

听到哈维把自己和昆汀相提并论，张然心里有点暗爽：“昆汀是天才没错，但我真不是什么天才！”

哈维不想做无聊的纠缠：“还是回到正题吧。我们米拉麦克斯的实力你应该清楚，除了六大，北美就数我们最强。把电影交给我们来发行，我们会尽最大力量来做，这是双赢的选择！”

张然摇头道：“米拉麦克斯确实很有实力，不过吕克贝松先生认为跟六大合作更稳妥，他跟哥伦比亚有良好的合作关系。哥伦比亚能保证上映的时候铺3000家以上的院线，同时他们的谈判力也非常强大，在跟院线谈判的时候能过争取到更多的分成。”

这些是事实，哈维也没法反驳，只能另辟蹊径：“哥伦比亚他们确实能从院线那里拿到更多的分成，但他们抽成的比例也更高，对你们来说没有意义。这部电影你们是打算放到明年的暑期档上映。在暑期档这些大公司都有自己的大制作电影要发行，哥伦比亚有《蜘蛛侠2》、《地狱男爵》，华纳有《特洛伊》、《哈利波特》，你觉得他们会全力发行你的电影吗？米拉麦克斯不同，我们在暑期档没有电影要上映，如果把发行权交给米拉麦克斯，我们肯定会全力进行宣发！”

张然看着哈维，淡淡地道：“是嘛，那请问《英雄》什么时候上映？你说六大不会用心发行我们的电影，你有何尝不是！”

张然算是老谋子的粉丝，对《英雄》的发行经历非常清楚，哈维在买《英雄》的时候，保证给《英雄》大规模上映并且帮助申奥，但他买了之后就不管了。张卫平气得跳脚，隔着太平洋把哈维的祖宗十八代都问候了。

《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜欢《英雄》，一再催促哈维尽早发行。甚至对他说，你到底要不要发行，你不愿意发，我自己来发。如果没有昆汀，《英雄》怕是直接发DVD了。

哈维被张然给噎住了，张大嘴巴，愣了几秒钟才道：“那不一样，《英雄》是外语片，市场非常小，发行的风险很大。按照计划我们是打算今年上映，利用奥斯卡做噱头来做宣传。但张伟平去年十月点映申奥，把我们的整个计划全打乱了。我能只是暂时搁置发行《英雄》的计划，等待更合适的发行时机！”

张然觉得哈维的话也有些道理，《金陵十三钗》其实也是类似的情况，张卫平提前点映申奥，只不过《十三钗》就没那么幸运，最终票房惨败。不过张然依然是淡然地表情：“我虽然是制片人，但这事得跟吕克贝松先生商量。要是你给的条件不太差，我还是能说几句话的！”

哈维看了张然一眼，对方意思非常清楚，开条件吧，条件差了免谈，他知道该拿出自己的筹码了，当即从公事包里取出一份合同，递给了张然。

张然低头仔细看了看，当他看清合同的条款时，呼吸微微一滞。哈维提出的条件实在不错，着实出乎他的意料。

一般来说，北美制作公司和发行公司有两种合同。第一种就是发行公司买断电影，电影发行权归发行公司所有，之后的收入与制片公司无关了；第二种则是发行公司和制片公司参与分成，制片公司一般能够分百分之十五到百分之三十的票房分成，具体数值要看双方的实力和谈判的结果。

张然希望北美的发行是分成，他对自己的作品有足够的信心，选择这种方式虽然风险更大，但只要成功获得的利润也更大。

米拉麦克斯开出的就是一份分成协议，抽取北美发行收入的百分之二十五作为发行费用，宣传营销和制作拷贝等宣发费用，等影片在北美下档后，优先从票房中截留。同时，米拉麦克斯在保证以两千家以上的规模开画。

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