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本书从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期，孔子门徒子贡成功说服齐国停止攻打鲁国的过程，以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。在面对众多不利因素的条件下，子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是，他正确地分析了每个王公的“需求”，并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。最后，作者借古论今，分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们，成功的说服不是靠口舌之利，而是要凭借对心理学原理的娴熟应用，以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。