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收录时间: 2020-06-25 14:29:02
夺标真有那么难?近几年,我对23 家企业的近300 名项目型销售人员进行了持续的跟踪和调查?结果显示,尽管他们在夺标过程中尽心尽力,忙前忙后,最终却往往因这样或那样的原因没能中标? 项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特,升级自己的销售模式。 本书作者正是基于项目型销售的特,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
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