听到荆哲都这么说了，周梓琼突然觉得似乎是她矫情了，这一切都是为了拯救周家布坊啊！

    吸了口气，她便说道：“我感觉…挺好的。”

    “具体呢？好在什么方面？”

    “就是…”

    周梓琼想了想，说道：“穿上之后，就跟平时没穿差不多，感觉不出什么，而且又薄又柔，比起布袋来，舒服太多了。”

    因为周梓琼刚刚还垫了一个布袋，所以突然换成卫生巾，她的体验就直观许多，觉得卫生巾比布袋好太多了。

    荆哲点头，又问其他三女。

    见周梓琼都说了，其他三女开始畅所欲言。

    “穿上之后的感觉，确实比布袋舒服。可是这布料似乎有些太粗糙了，感觉剌人。”

    “是啊，若是换些滑腻些的布料，或许感觉能更好一些。”

    “还有，这卫生巾虽然小巧轻柔，穿上之后感觉不出多少——可是它太小了，穿上之后不动还好一些，可是一动就到处乱跑，这有点不太好…”

    “……”

    所以说，无论做什么产品之前，闭门造车总是不好的，多听一下大家的意见，很有帮助。

    荆哲听完之后，同样深有体会。

    因为刚才制作卫生巾的时候，只考虑了棉花的吸水量，并没有考虑外面的布料，所以才会导致现在用的棉衣表面粗糙，有些剌人。

    而且因为这个时代的女人穿的亵裤都比较宽松的缘故，卫生巾放在里面并不固定，只要稍微一活动，卫生巾就跑了。

    于是，荆哲又让周梓琼找了一些面料，在试了几次后，终于确定了面料。

    而荆哲又画了一个内裤的图，让周梓琼比着去裁剪缝制了个内裤，当内裤成型，看着它大胆而又性感的模样，四个女人脸红了。

    “这是…穿的？”

    “有点太小了吧？”

    “而且肯定很紧吧？”

    几个女人小声嘀咕着。

    “对啊，这叫内裤，其实就是改良版的亵裤，这个内裤穿在身上会更修身、更舒服，最关键的是，把卫生巾放在上面，穿上之后不会滑动！”

    四个女人将信将疑，但还是换上了，结果就跟荆哲说的一样，换上这一套后，感觉变得完全不一样了。

    卫生巾的雏形，算是有了。

    而接下来，就是商量价格。

    因为一件棉衣的价格是五百文，而根据周梓琼的推算，若是把一件棉衣的棉花拿来制作卫生巾的话，一件大概能做十五六个。

    这么算下来，一个卫生巾的价格在三十文左右就可以，可是还需要用酒精消毒，其实就算定一百文也无可厚非。

    不过还有一点，其实周家布坊的棉衣之所以定五百文一件，原料贵不说，制作一件棉衣的工序可比卫生巾复杂多了。

    于是思考再三，荆哲便直接说道：“一片卫生巾，三十文就可以了，一次月事期间，一个人大概用七到十片就足够，所以相当于，一个女人每个月都要花买一件棉衣的钱来买卫生巾！”

    周梓琼听完，眉头却皱了起来。

    “哲儿，现在的棉衣那么难卖，就是因为老百姓觉得价格太高了，咱们现在把卫生巾的钱定的跟棉衣一样，会不会没人买啊？”

    荆哲笑着摇了摇头。

    “六姐，这不一样。棉衣嘛，一人有一两件也就够了，而曲家布庄也卖棉衣，而且人家卖的还比周家布坊要便宜不少，大家自然是选择曲家布庄的，而不买周家布坊的。”

    看着周梓琼点头，荆哲继续道：“可是卫生巾就不一样了，每个女人每个月都会来月事，对于卫生巾都是有需求的，所以就算定这个价格，她们也能接受。”

    “可是她们用布袋的话，都不用花钱呢！”

    张筱妤说道。

    “是啊，用布袋不用花钱，可是舒服吗？而且用完布袋，十个女人里面有九个会觉得痒，会觉得不舒服，其实这就是得了妇科病，再去看病拿药的话，也需要花不少钱？若是用这个钱来买卫生巾，既舒服了，也不遭罪，多好？”

    听荆哲这么一解释，张筱妤马上点头。

    因为他说的不错，每次用布袋，无论之前洗的多干净，用完之后还是会觉得痒，这时候，每个女人都会去药铺买些诸如黄柏、蛇床子和苦参一类的中药，用来烧水，再进行清洗。

    确实，每次用来买药的钱，也并不是一个小数目，并且还遭罪，若是通过用卫生巾就能达到没有瘙痒的话，相信肯定有不少人会买账。

    沐卿人想了想，也赞成道：“若是这卫生巾真如相公所说的那样，能够通过消毒而杜绝使用之后瘙痒的话，即使是五十文一个，肯定也是有人买的，毕竟一个月花四五百文就能让女人免受瘙痒之苦，起码我是愿意买的，我也相信，只要她们用过一次卫生巾后，就愿意继续用的！”

    王颖秋也跟着点头，不过提出了新问题：“道理是这么个道理，不过，最关键的还是第一次应该怎么让大家用上！”

    “这个简单。”

    荆哲笑道：“等卫生巾都做好之后，咱们第一天免费送二百个，前二百个女人可以免费领一片回去，免费的东西，肯定没人拒绝吧？等她们用完之后，还要不要继续用，就看她们的了！”

    “嗯，还有这个内裤…也要一起送吗？”

    荆哲点头：“既然卫生巾都送了，内裤就一并送了吧！当然了，跟卫生巾一样，也是送二百个就可以了，若是还有人想要，就得自己买了！”

    “哲儿，既然要让大家都知道卫生巾和内裤的好处，只送二百人，会不会太少了些啊？汝州城里的女人那么多，只有二百人知道可不行啊！”

    周梓琼问道。

    不等荆哲开口，张筱妤抢先回答：“这个我知道，就是饥饿营销！就跟今天在报社里演的那个大闹龙宫一样，大家都想继续看，可相公偏偏不让演了，这让大家更想看了！同样的道理，现在也是如此，除了免费的二百人，其他人怕是会急的不行呢！”

    “……”

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