2311 自己的路 (谢谢winsonliu成为盟主!)

    已经快凌晨四点,小月走了过来,她看到外面露台上的两个人,还躺在那里聊天,也是走到离他们三四米远处,小月站住了,先咳嗽一声,这才走过去。

    两张沙发躺椅中间的桌上,一瓶酒已经喝完,菜也见了底,小月问,佳佳姐,我可以收了吗?

    佳佳说好。

    小月把桌子连同桌上的餐具,都先撤到一边,她看到茶几上明炉里的火已经灭了,重新把明炉点燃,坐上水。

    然后回去里面,拿着一壶开水过来,重新给他们沏了茶,这才把小桌子和餐具撤掉,人跟着一起消失。

    张晨问佳佳:“从人民医院开始,你就做起来了?”

    “哪里有那么简单。”佳佳说,“覃副院长同意采购我们的药品,那只是第一步,药品到了医院的库房,还没有完,给病人开处方的权利在医生,你的药销量怎么样,关键还是看医生开出去多少药,这个,就是连院长也管不到。

    “我们和国外那些大制药公司的产品不能比,人家的药是特效药,专用药,你不用它都不行,像我们国内的药厂,那个时候,有自己专利的新药很少,大家在生产的,基本都是过了专利保护期的大路货,或者是仿制药。

    “在医院的药房里,同类型的药,比如一个罗红霉素类的药,就有十几种,疗效都一样,具体用哪家的,就看医生怎么开,医生没有标明的,那就看药房怎么配,我刚做进去的第一个月,实际的销量少得可怜,一个省级医院,还不如人家一个县级医院的销量大。

    “后来我还是去找逄医生帮忙,从他开始,在处方里用我的药,接着,他又介绍了他的同事给我认识,同事又介绍同事,最后,人民医院所有的医生,我都认识了,这样,药品的销量才大幅提升。

    “做医药代表的,最要具备的素质就是见面熟,和谁都能搞好关系,不仅要和医生护士搞好关系,和医院的行政人员搞好关系,连药房的库管员,我们都要搞好关系。

    “真的,你别看库管员在医院里地位不高,但你要是没搞好关系,他使使坏,也够你受的,比如你的药,明明快用完了,他就是不往上报,或者拖延一两天报,那就迟一两天进货了,我前面说过,同类型的药,又不是只有你一家,你的没有了,用其他的就是。

    “要是关系搞好了,他会帮你把时间卡得好好的,这里还没断,那里就已经送到了,然后把这一招,用来对付其他的药厂,让他们的经常断货,他们一断货,你的销量是不是自然就上去了?各种关系,你都要搞好,搞好了就是钱。”

    张晨问:“那你们是不是真的像传说中的那样,医生开药,你们都要给回扣的?”

    “那是后来,刚开始的时候,胆子没有那么大,男的就送香烟,女的就送巧克力和化妆品,三不五时地请他们吃吃饭,值夜班的时候,给他们送送宵夜,家里有小孩的,小孩生日的时候,带他们去肯德基过生日,那个时候,不是流行去肯德基过生日嘛。

    “在海南这个地方,最好的就是请他们吃早茶,我在医院附近的酒店要了包厢,每天,医生们上班之前,就会过去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的时候,肯定还记得你啊,肚子里的食物都还没有消化呢,开处方的时候,笔尖肯定朝向你。”

    “那你也真够辛苦的,天天要伺候他们。”张晨笑道。

    “对啊,每天鞍前马后,陪着笑脸,老妈子一样,还真的不如后来直接给回扣简单,大家都轻松。”

    张晨说:“真不容易。”

    “对,刚开始的时候很难,后来就好了。”佳佳说,“医院里的人,互相之间都有联系的,我人民医院做进去了,和里面的人关系都处好了,他们就很乐意帮我介绍给他们的同行,介绍去其他的医院,很快,大概是半年多吧,海城所有的医院,我就都做进去了。

    “在我们厂所有的医药代表里,我是业绩最好的,为什么,虽然海城的人口,和上海北京广州这些大城市不能比,但在那里,一个医药代表,能做进两三家医院,维持好关系就很不错,我这里是整个海城,加起来就还是比他们多。

    “接着,像三亚、琼海、儋州、那大,那时还有那大,文昌这些地方,我都做进去,海南全省的医院,我都做进去了,自己一个人忙不过来,建强和义林妈,那个时候也不去什么水产码头扩展业务了,每天给我送药都来不及,除了医院,还有药店呢?


    “我在海城租了仓库,还招了业务员,建强开始是自己买了一辆五十铃,全省各地送药,接着他一个人也忙不过来,又买了第二第三第四辆车,变成了一个车队。

    “全省的医院都做进去之后,我就在想,海南岛就这么大,我还有什么办法拓展我的业务,后来,我还是想起了杆子哥的那一招。”

    “他的哪一招?”张晨来了兴趣,问:“他都离开好多年了,还有什么可以教你的?”

    “有,人不在,精神还在。”佳佳咯咯地笑着。

    “张晨哥,你还记不记得,我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭,杆子哥老是拿出自己的名片和记者证,吹牛说自己是六家媒体的联合记者?”

    佳佳问,张晨点了点头。

    佳佳说:“我就想啊,既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者,我为什么不可以做多家药厂的医药代表?药品的种类那么多,没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的,一家只能生产几种,我原来是拿着药去找医院,现在我医院的关系这么好,为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”

    “聪明!”张晨叫道。

    “谢谢!”佳佳笑道,“我就选啊,选了互相之间没有冲突的药厂,跑去找他们,我带着销路去找他们,哪家厂会不愿意,都和我签了代理协议,到后来,我比杆子哥还厉害,我是十八家药厂的医药代表,连老外的公司都来找我。

    “我最厉害的时候,海城所有的医院,三分之二的药,都是经过我供应的。”

    “不错啊,你不做生意还真是可惜了。”张晨说。

    “对对,我后来自己都后悔,早知道这样,我怎么不早点来做生意,还要去过那种人不人鬼不鬼的日子,看样子,人就是需要逼的,逼到了那个地步,你就上去了。”佳佳说。

    “那你怎么又想到来做药厂的?”张晨问。

    “机缘巧合。”佳佳说,“其实刚开始的时候,那也不算是什么药厂,就是原来人民医院下面一家做生理盐水的厂,经营得不好,你想想,他们就一家医院自产自销,怎么可能经营好?

    “医院的门诊大楼和病房新建的时候,他们就想把这家药厂卖了,主要是卖营业执照和许可证,还有一些简单的设备,原来药厂的那地方,准备拿来盖病房,院长和覃副院长找我,让我把药厂买下来,也没有多少钱,我就买了。

    “既然买下来了,我想,我就要好好做,我去金盘工业园区买了一块地,把工厂迁去了那里,刚开始还是生产生理盐水,把生理盐水送到了海城所有的医院,后来是整个岛。

    “工厂有钱了,就开始招人,扩大生产,不光光生产生理盐水,还生产其他的药,从最简单的开始,我就想,既然你们全国的药厂,都可以把药卖到我们海南来,为什么我不可以在海南生产药,卖到全国各地去?

    “从地理环境来说,海南这里,生产其他的产品不行,生产药可以,其他的产品,交通不便,送出岛的话,运费太高了,我们药品不怕这个,那一点点运输成本算什么,海南的气候和空气这么好,生产药,还真是得天独厚。

    “我自己没有读过什么书,但是我知道读书的重要性,知道知识就是金钱,别的不说,我光靠一个假的浙美,假的大学生头衔,做叮咚的时候,生意都比别的叮咚生意好,做正经事,那还不更加。

    “有钱了我就去招人,国内和国外回来的博士硕士,我去其他公司到处挖人,在这个方面,我一点也不小气,这样,我的药厂技术力量就变得很雄厚,我自己研发新药的能力很强,现在我的药厂,国家一类新药就有六个,二类十一个,三四五六类,那更是一堆。

    “对了,张晨哥,前面我忘记说了,我在给医院送药的同时,也做医疗器械的代理,这一块做得也很好,反正客户都是医院嘛,我不过是增加了品种,医院里的那些人,也喜欢和我打交道,大家都是老关系,拿点好处,他们也放心,比从不知根底的人那里拿安全,对吧?

    “药厂做成功之后,我又成立了工厂做器械,做什么器械,就是我前面说过的,我做支架,研发我们自己的支架,现在我们生产的支架供不应求,价格只有进口支架的五分之一,让原来很多用不起支架的患者,现在都可以用上我们的支架了,这个,是我最高兴的。”

    “你还真是不忘初衷。”张晨笑道。

    “对对,张晨哥,你这话说得很对,我还就是记得支架的事,一直都记得,覃副院长说的没错,支架植入手术,果然是没过几年就引进了,国内大一点的医院都可以做,我后来也给老外代理过支架,自己有能力的时候,我当然自己来做了。”佳佳说。



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