正月初九，东市的升旭杂货铺和典当行开始营业。

　　四个穿胡服的人进来，四人穿的衣服好。hTTps://WWw.xs74w.com

　　脚上穿的是骆驼皮制作的皮靴，能够看到一圈牦牛皮大衣没遮挡住的狼皮皮裤。

　　腰间挎的到刀鞘上镶嵌着宝石，脖子上是天珠串的链子。

　　只这一身衣服就不少钱，掌柜识货。

　　不过他没动，要矜持，让四个人看货。

　　四个人拿起一样东西看看，又凑到一起用他们的语言讨论一下，放下，不满意。

　　接着又拿起一样东西，还是不满意。

　　等拿到了暖贴的时候，四个人比较好奇，琢磨一番，没琢磨出来用途。

　　“这个是什么？”一个头上戴了鹰翎帽子的人问。

　　“暖贴。”掌柜亲自招待，他拿过来一个暖贴，直接把一面上的油纸撕下去，在手中扭动你下。

　　“绑在身上，会变暖和，塞在靴子中，脚和腿就不冷。”掌柜把暖贴放在此人手上。

　　这人感觉一会儿，露出惊奇的表情，另外三个人分别试试，发现确实热。

　　他们凑到一起嘀咕，掌柜装着整理东西，却在听，掌柜的会说四个人说的话。

　　听着听着，掌柜嘴角有了一丝笑意。

　　“多少钱一个？”方才的人拿着暖贴过来。

　　掌柜用手比划一个八：“八十钱。”

　　“告诉我从哪里来的，给你这个。”此人掏出来一摞兑换券，随意抽一张，一缗的大面额。

　　掌柜笑着摇头：“多买可以便宜。”

　　“有多少，什么价？”旁边一个留着胡子的胡人出声。

　　“九百九十九个，原是一千，试一个，不算钱，全买，你们给七十五缗。”掌柜回了个钱数。

　　“贵了。”大胡子摇头：“你降价，不然我们去别人的地方看看。”

　　“别人没有，不信去看，这样，七十缗，不能再低了。”

　　掌柜一副我不怕你们到别人家的样子，但还是给了降价。

　　对方依旧摇头：“六十缗，不行我们就不买了。”

　　“合不上，说实话，我进价就是六十三钱，总要让我赚一点吧，一个三两钱，六十六缗。”

　　掌柜苦笑着说，把进价都交代了。

　　“我们还要多买，你去与他们商量，就六十钱一个。”

　　大胡子讲价，他旁边的人拉了他一下，用眼睛示意门外，小声说一句。

　　掌柜心一紧，对方说再去别人家看看，万一有更便宜的呢。

　　“六十钱一个可以，你们买多少？先留个定金，我去讲，若是能更低，我也再给你们低价。”

　　“十万个，五十五钱一个。”戴鹰翎帽子的人再次压价。

　　“这个……”掌柜露出为难的神色。

　　“走。”脖子上挂了两串天珠的胡人转身就要出去。

　　“慢着，就五十五钱，立字据，交定金，不买的话定金不退。”掌柜出声阻拦。

　　“多少定金？”要走的人扭头，似乎掌柜再不能让他满意，他就出去了。

　　“按规矩，三成。”掌柜手心出汗，规矩其实是两成。

　　“一千五百缗定金？找牙人，牙钱你出。”要走的人还了个价钱，不然是一千六百五十缗。

　　“好，我就吃点亏。”掌柜咬牙答应，给伙计使个眼色，伙计蹿出去找牙人。

　　没用多久，契约立好。

　　写着买十万发热贴，单价五十五钱，总价五千五百缗，定金一千五百缗，定金不退，明日天黑前交货。

　　若交不出来货，三倍退还定金。

　　双方都同意。

　　当场一千五百缗给掌柜，掌柜又写了一个字据。

　　店里的九百九十九个，给了五十五缗的兑换券，被装上马车拉走。

　　四个人一出去，又去找别的铺子。

　　“快，把门关了，不营业了，我得去买东西，抢在别人前面。”掌柜着急。

　　他跑出去找了匹马，往东走，城里不让骑快马。

　　东市距离东边的春明门就隔了一个坊的距离，他骑着马控制速度，从城门出去，立即加速，向南。

　　跑到芙蓉园外面，转向西南。

　　一口气跑到了城南新修的仓库区，按照号码，寻到放暖贴的位置。

　　“有人吗？我是升旭的掌柜，有人吗？”

　　在仓库外面，他朝里面看，能够看到里面有人影晃动。

　　过了一会儿，有人出来，正是那天到他店里推销的人中的一个。

　　“原来是姜掌柜的，姜掌柜的这是……”出来的人抱拳，一脸诧异之色。

　　骑在马上，微微仰头，傲慢，他属于金主。

　　“姜掌柜的，钱呢？”推销的人抬头说话。

　　“不是说卖给再给钱吗？”掌柜低头瞪眼。

　　“那一千个是，别的不行啊，货又不是我的，我家东家在洛阳，我就是个小伙计。”自称小伙计的摊手。

　　“十万个给我，今天晚上给你们钱。十万，你们要想好了，哦，价钱也得降，二十钱一个，不，十八钱一个。”

　　姜掌柜还是那样傲慢，直接压价。

　　小伙计露出苦笑：“姜掌柜的，正要跟你说，以后拿货，不是三十钱，是五十钱，多少货都是五十钱。

　　前面那些是为了大广告，昨天和今天一早，有人过来买，暖贴抢手。

　　实在不行，就那一千个吧，没卖出去，我们收回来，卖出去了，一个给三十钱。”

　　“以后也是不想在我升旭卖东西了？”姜掌柜满脸怒色，这就涨价了？

　　他发现情况不对，自己太过着急，而且一下子要十万个，对方是跟着抬价。

　　“卖东西的怎能不想着姜掌柜的照顾，可实在没办法，不如以后来了新货，我做主给姜掌柜的降价。”

　　小伙计仍然那副苦笑的模样。

　　“好，五十钱，拿货。”

　　姜掌柜想到赚得少，至少还能赚，若是提供不了，需要白给别人三千缗。

　　一下子可就让姜家赔完了。

　　“钱呢？没钱不能出货。”小伙计眼巴巴看着姜掌柜。

　　“等着我，我马上取来，先写个字据。”

　　姜掌柜下马，要写一个，不然取了钱回来又涨价了怎么办。

　　小伙计答应，写了两张字据，意思是说姜掌柜拿现钱来，五十钱一个给十万暖贴，一人一份。

　　姜掌柜又骑马跑了，回东市，把现金取出来，包括定金，不够。

　　他再找牙人借了一些，凑足五千缗，换一匹马，背着一大包钱到仓库。

　　双方交接，十万个暖贴装车，免费给送去。

　　姜掌柜这时才松口气，一个赚五钱，十万个是五十万钱，五百缗，不少了。

　　可他还觉得憋屈，明明能赚更多。

　　......

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